いままでにない茶体験を創造する ラグジュアリーティーブランド「NOT TEA」の開発販売を行う企業

利用中サービス	インサイドセールス支援
会社名	Foundot株式会社様 https://not-tea.com/
事業内容	マーケティングコンサル、高級ボトリングティー「NOT TEA」*の開発販売

概要

依頼前の課題

・プロダクトは準備できてはいるものの、取引先との接点に困っていた
・IS部隊が社内にいないため、商品リリースに合わせた架電リソースがなかった
・PMF段階において、顧客の声が可視化できていなかった

施策

・インサイドセールス支援（営業企画、戦略組み、ターゲット選定）
・架電先からの生の声を随時共有、プロダクトのアップデートへ
・サンプル送付先へナーチャリング活動

成果

・1ヶ月間で都内5つ星ホテル、星付きレストランとの計18社との接点を確立

インタビュー

代表取締役社長 荻窪基也様

大学卒業後、大手コンサルティングファームに入社。クライアント支援や新規事業立ち上げに従事。その後、広告代理ベンチャーにて、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティングの業務に従事する傍ら、D2Cブランド立ち上げを経験。20年に創業した株式会社Foundotでは、WEBマーケティングの領域を軸に業績を拡大。かねてから熱望していた日本茶業界でのブランド立ち上げの土台を築き、茶屋60件以上、茶農家30件以上を自ら訪問し、日本茶についての理解を深め、2022年ラグジュアリーティーブランド「NOT TEA」をローンチ、現在に至る。

Q.　委託いただくに⾄った経緯、弊社を選んでいただけた理由を教えてください。

コストを抑えて営業の仕組み化できる点が一番大きかったです。元々自社の営業マンの採用を考えていたタイミングで田中さんと出会いました。
トークスクリプトやトークフローを含めた営業の仕組み化が可能ということと、件数も決めてテレアポを回してくださるとの提案をいただき、満場一致で導入を決めました。

Q.　タナカ企画ご依頼いただく前は、営業支援会社をご利用されていたのでしょうか？

いえ、初めて依頼したのがタナカ企画さんでした。
外部委託の経験がなかったため、正直「本当にちゃんとやってくれるのか？」という不安はありました。
成果報酬方式での外部委託も検討していましたが、田中さんから【成果報酬の場合の、メリットデメリットについて】アドバイスもいただきました。
契約前にもかかわらず親身にアドバイスもいただけましたし、経験豊富な点にも安心感を覚えました。

Q.　タナカ企画に委託してよかったポイントを教えてください。

レスポンスの早さとアポイントがとれたこと、この２つが特によかったです。
報連相もそうですが、全体的にクイックに動いていただけたので、初めての外部委託ということもありとても助かりました。
田中さんに深夜4時頃に連絡したときも、すぐに返事が返ってきたときは驚きました(笑)
また、当社として初めて商品づくりにチャレンジするという状況下で5つ星ホテルや星付きレストランからのアポイントを獲得してくださり、プロセスだけでなく結果も伴っており委託してよかったと思います。

Q.　タナカ企画への今後の期待があれば、ひとことお願いします！

またお願いしたいと考えています。
お茶もいろんな形でこれから展開していく予定で、toBの卸をメインにテレアポに留まらない営業アプローチで、またご支援いただきたいです。
当社もタナカ企画さんもこれから大きくなっていくフェーズだと思いますので、一緒に成長していけたら嬉しいです！