冷凍自動販売機設置に関する代理店事業

【初月】アポ率12%を達成、新規市場のターゲットごとにニーズや特徴を明確化

利用中サービス	インサイドセールス支援
会社名	株式会社バングオン様 http://bang-on.co.jp/
事業内容	冷凍自動販売機設置の新規事業立ち上げ

概要

依頼前の課題

・限られた時間内に冷凍自動販売機の設置先を探す必要があった
・新規開拓におけるターゲットの立案から実行までをお任せしたかった

施策

・事前ヒアリングをもとに7パターンのターゲット立案
・最適なターゲットとして3パターンのリスト作成
・パターンごとにスクリプト作成と新規開拓営業の実行

成果

・初月より対リストアポ率12%を達成
・想定通りの温度感の高い商談の創出
・架電と合わせてマーケティング調査を行い、ターゲットごとにニーズや特徴を明確化

インタビュー

株式会社バングオン　副社長　内田祐子様

主に食や輸入農産物に関するセールスプロモーション、イベント、マーケティング事業を行う。元々医療職に13年従事。食の重要性に気がつき転身し、現職に就任。女性特有の感性と、消費者目線のアイデア力で事業を展開している。

Q.　弊社に依頼いただく前の状況を教えてください。

社内の営業人材が少なく、新規事業を進めるにあたり営業の母数が不足している状況でした。営業人材を新たに雇用するのではなく、全体の効率を考え営業のアウトソースを検討していました。他の営業代行会社にも相談していたところ、他社は相談から実行まで２ヶ月かかると言われ、スピード感を持って取り組みたかったのでタナカ企画さんに依頼することにしました。

Q.　タナカ企画を選んでいただけたポイントはどこですか？

全体的にとてもスピーディー、かつ若い世代ならではの企画力が魅力的でした！弊社の役員は年齢層が高く、どうしても新しい発想が難しくなってしまいます。そんな中で他社からの視点や、若い世代の柔軟で斬新な視点はとても重要です。実際にターゲットの立案をいただき、そこからアポイントを獲得できました。チャットでの返信の速さや、無理難題をお願いしても柔軟に対応していただき、スピード感を持って新規事業を進めることができました。

Q.　タナカ企画のサービスを利用してみて、周りに紹介するとしたらどのような点を宣伝しますか？

何社かの知り合いの社長さんにこのような営業の仕方があるとお伝えしたことがありますが、地方はまだまだ自社で社員を雇って営業を行うのがスタンダードです。また、営業代行はきちんとしてくれるのかという不安もあります。しかし、ターゲットの立案からリスト作成、アポイント獲得と社員と同じように営業活動を行い、柔軟で誠実な対応をしてくれます。さらには営業の分野に長けているので自社の新たな営業部署、パートナーとして取り入れるのをおすすめします！

Q.　今後タナカ企画に期待するサービスはありますか？

情報が溢れ、生活様式やB to B、B to Cともに消費活動が多様化する中で営業手法も変わってきます。テレアポ・メール・SNS営業など様々な実績を積み重ね、どの手法がベストなのか様々な角度からのご支援をいただき、営業の幅を広げていきたいです！